Obtenez votre prime Page de vente détaillée Changement

Ce premier paragraphe a une taille de police plus grande, pour faire une transition plus douce du titre au premier bloc de texte.

Il s'agit d'une page de vente longue (ou d'une page de vente "hybride", selon la définition de certaines personnes - nous en reparlerons plus tard). Oui, il y a beaucoup de texte ici et cela peut sembler intimidant. Mais croyez-moi, c'est une bonne chose.

Vous pensez peut-être que les gens ne voudront pas lire autant de texte, mais ce n'est pas vrai. N'ayez pas peur de prendre votre temps et d'écrire tout ce qui doit être dit, pour convaincre même votre prospect le plus sceptique. En fait, c'est exactement ce qu'est une page de vente détaillée : c'est à vous de dites tout ce qui doit être dit sur votre produit.

"Mais personne n'aime un mur de texte !" Je vous entends dire.

Eh bien, c'est vrai. Et c'est pourquoi nous ne présentons pas ici à nos visiteurs un mur de texte intimidant.

Vous voyez ce beau diviseur au-dessus du titre ? Ce n'est qu'une des façons dont nous combinons la conception et la copie pour guider le lecteur à travers notre contenu et garder les choses faciles à suivre.

Certains de vos visiteurs seront lecteurs et d'autres seront des skimmersL’ lecteurs commencera en haut et lira chaque. seul. mot. jusqu'à ce qu'ils atteignent la fin de la page (ou jusqu'à ce qu'ils ne puissent plus attendre et décident d'acheter). Le des skimmers, d'autre part, sauteront, recherchant des choses qui les intéressent spécifiquement.

La des skimmers veulent être convaincus tout autant que les lecteurs do, ils recherchent simplement des informations d'une manière différente.

Ce que vous regardez en ce moment est le deuxième bloc composé d'un titre principal et d'une section de texte. Divisez tout votre contenu en blocs comme celui-ci pour rendre tout plus facile à lire, plus facile à comprendre et plus facile à naviguer. Vous remarquerez également qu'aucun des paragraphes ici ne dépasse 4 à 5 lignes (sur un grand écran, de toute façon. Oui - cette page est entièrement adaptée aux mobiles).

Oh, et qu'est-ce qui se passe ici? Ci-dessous, un bloc d'images. Il vous permet de communiquer visuellement certains des points que vous soulevez (ce qui est également formidable pour attirer l'attention de ces écumeurs).

N'oubliez pas que les pages de vente longues concernent votre lecteur. Ne vous précipitez pas et ne commencez pas à parler de votre produit.

Au lieu de cela, racontez une histoire. Écrivez sur ce que vous ressentez. Écrivez sur les problèmes, les frustrations, les expériences, les triomphes. Pensez à un film ou à une série télévisée - tout tourne autour des personnages et de l'importance que vous leur portez. Et vous ne vous souciez d'eux que si vous pouvez vous identifier à eux.

Essayer de vendre trop tôt est l'erreur la plus courante - pas seulement sur les longues pages de vente. Même si votre page est courte et visuelle, sans lien avec votre client, vous ne pouvez pas faire de ventes.

Rappelez-vous également que ce que vous regardez n'est qu'un modèle. Peut-être que vous voulez passer plus de temps sur l'histoire. Peut-être souhaitez-vous ajouter plusieurs autres blocs de titre + texte, pour vraiment élaborer et évoquer des émotions. Avec Thrive, vous pouvez facilement le faire (il suffit de dupliquer certains des blocs existants). Laissez le modèle vous inspirer, mais ne le laissez pas vous limiter.

Ensuite, nous avons une autre section pour apporter une certaine variance visuelle à la page :

Vous avez planté le décor. Vous avez capté l'attention de vos visiteurs. Vous avez établi des liens avec eux et leur avez dit tout ce qu'ils doivent savoir pour vraiment comprendre en quoi consiste votre produit. Il est maintenant temps de commencer à leur présenter le produit.

Gardez une chose à l'esprit : votre produit est la solution. Au début, n'en parlez pas en termes de produit. Expliquez comment vous avez trouvé une solution et comment cette même solution peut également aider les autres. Pourquoi faire tout ça ? Parce que si vous le configurez correctement, vous serez à l'opposé du stéréotype visqueux du vendeur de voitures d'occasion que nous méprisons tous... vous ne pousserez pas le produit, vous rendrez service à tout le monde.

Vous pouvez utiliser des sous-titres plus petits comme celui ci-dessus pour souligner un point important ou pour des citations liées à votre histoire. Remarquez à quel point les auteurs de non-fiction aiment utiliser des citations dans leurs livres ? C'est parce que les citations sont un bon changement de page et qu'elles donnent de l'autorité et de la gravité à ce que vous dites.

De même, vous pouvez utiliser des surlignages de texte et d'autres formats de texte pour attirer l'attention de votre lecteur sur des parties importantes du texte. Cela permet également de diviser la page, pour éviter le syndrome du mur de texte.

Il est maintenant temps d'être très précis. Parlez de votre produit, de ce qu'il est, de ce que votre client obtient lorsqu'il achète. À ce stade, après toute l'accumulation, vos lecteurs veulent vraiment savoir ce que vous avez à offrir, alors ne vous retenez pas.

Afficher une image de produit : C'est toujours une bonne idée de visualiser votre produit. Même s'il s'agit d'un produit ou d'un service numérique, trouvez un moyen de le rendre tangible – avec une image.

Après le premier appel à l'action, utilisez des témoignages, des études de cas, plus de listes de points et plus de blocs de texte pour répondre à toutes les objections possibles de vos visiteurs. Connaître ces objections est très important... et vous pouvez tout apprendre à leur sujet en discutant avec vos clients et visiteurs. Donnez-leur un moyen de communiquer avec vous et vous saurez rapidement ce qui préoccupe votre lecteur au fur et à mesure qu'il parcourt cette page.

Cette partie de la page de vente peut être beaucoup plus longue que dans ce modèle. De nombreuses objections peuvent surgir et vous pouvez toutes les résoudre. Si vous consacrez un bloc de texte distinct ou un sous-titre à chacun, vos visiteurs peuvent facilement trouver ceux qu'ils ont en tête et ignorer le reste.

Les gens sont averses au risque. Nous redoutons de faire une erreur et de perdre notre temps et notre argent sur quelque chose qui s'avère être des ordures. C'est la partie de la page de vente où vous pouvez apaiser tous ces soucis.

"Ajoutez une citation ici (il peut s'agir d'une citation de vous-même, de l'histoire ou d'une citation d'autorité de quelqu'un d'autre). Quelque chose qui met une belle ligne de clôture sur l'histoire ci-dessus."